Szkolenia z zakresu sprzedaży B2B i B2C
Sprzedaż jest kluczowym procesem w każdej organizacji.
Szkolenia z zakresu sprzedaży B2B i B2C Bydgoszcz
Sprzedaż - Proces każdej organizacji.
Sprzedaż jest kluczowym procesem w każdej organizacji. Praca handlowca staje się coraz trudniejsza. Klienci doskonale znają wartość ofert na rynku. Mają dostęp do szerokiej informacji i mogą wybierać spośród wielu konkurencyjnych propozycji. Sfera budowania i utrzymania dobrych relacji pomiędzy sprzedawcą a klientem, staje się nieoceniona. Rozumienie biznesu klienta, jego potrzeb i wyzwań staje się niezbędnym elementem sukcesu. Dzięki takiemu podejściu możliwe jest zaproponowanie dedykowanego rozwiązania, które pomaga klientowi zrealizować wyzwania, osiągnąć cele i budować współpracę opartą na zaufaniu.
Zakres tematyczny szkoleń
- Doskonalenie umiejętności sprzedaży – skuteczne techniki prowadzenia rozmów handlowych i budowania argumentacji sprzedażowej.
- Budowanie relacji z klientem – tworzenie partnerskich relacji opartych na zaufaniu.
- Zarządzanie procesem sprzedaży – planowanie i realizacja efektywnych działań sprzedażowych.
- Profesjonalna obsługa klienta – podejście budujące pozytywne doświadczenia zakupowe
- Efektywność osobista sprzedawcy – rozwój umiejętności zarządzania czasem i energią.
- Inteligencja emocjonalna w sprzedaży– doskonalenie kompetencji interpersonalnych w relacjach biznesowych.
- Negocjacje handlowe w praktyce – opracowanie skutecznych strategii negocjacyjnych.
- Rozmowa rekrutacyjna to sprzedaż - badanie potrzeb kandydata, pogłębianie i weryfikacja informacji, prezentacja oferty pracy.
Szkolenia obejmują także zastosowanie narzędzi diagnostycznych m.in. Extended DISC, FSA które pozwalają na:
analizę preferencji i kompetencji poszczególnych członków zespołu sprzedażowego,
- ocenę potencjału całego zespołu,
- opracowanie praktycznych wskazówek dla menedżera w zakresie zarządzania zespołem.
Dzięki tym szkoleniom uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności oraz narzędzia, które wspierają budowanie trwałych relacji z klientami, zwiększają efektywność sprzedaży i pozwalają lepiej odpowiadać na potrzeby rynku.